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求职就是斗智 |
如何让别人看上你？许多人都说这只是一种人际间自然的化学反应。 其实不然，我们也可主动创造出这种反应。
要冷静一点，随遇而安 好比本人的购车经验，可别让自己成了急于完成任务的销售人员，把顾客折腾个半死；自信和盲目攻击绝对是两回事。 不仅要胸有成竹，掌握一切情势，更要冷静一点，让别人有喘息的空间， 太过猴急或热切，只会弄巧成拙。
不要一进入面试办公室，就开始自吹自擂，应该主试者先行动作。听听他们怎么说？语气是诚恳、急切、质问、拘谨，还是来势汹汹？通常第一次见面，不至于火药味太浓，再说，好手不会一出手就是致命的一击， 他们总会看看对方的战法如何，再来以牙还牙。求职与其说是肉博战，不如说是斗智。
要成功地把自己销售出去，也可采取类似的策略。要是面试时，主试者频频向你开火，抛出一连串的问题。你以同样的速度还以颜色，很快地把答案丢回去临场反应一定要快，否则只好回家黯然神伤；要是对方只是从从容容地话家常，就轻松一点，不要太紧张，问什么，就答什么即可； 不要逞强，刻意地把主试者比下去，这样你就一点希望也没有了，切记， 重点在建立关系，不要让主试者觉得你想胜过他。销售人员之所以能达成交易就在取得双方的和谐，求职进，要尽可能和未来的老板一唱一和，相得效益彰。
预估买主 销售高手常常一眼就可看清对方的来头。他们先观察买主的肢体语言，按着猜其个性和脾气如何：是焦虑不安、从容不迫、反应过度，还是步步为营？在积极地向消费者进攻之前，有经验的销售员像是体操选手，会先做一些“热身动作”。开始，他们可能会先跟你谈谈今天天气、球赛成绩、一些热门的议题，之后才进入正题。因此，在谈交易时， 气氛就和缓多了，顾客也就撤除一道道的防线。
求职也可学学这一招。走进一家公司时，先听听他们怎么说，不要先为老板或主试者预设立场。也许招呼你的人和蔼可亲，也有可能摆出一张冷冰的面孔给你看看。最具挑战性的作法是，随机应变，营造成功的化学反应。
解决问题 跟销售货品一样，求职也要注意现实现。推销员之所以日行千里，并非真的关心消费者的福祉，他们为是是赚钱养家活口。卖得愈多，收入愈丰。然而他们部是强调该产品会带来多大的好处，如何提升顾家和生活品质。在求职时，也要这么做。不要忘了自己也是一项产品，会走路、能说活、善思考的“人生”，有了你，老板的梦就能实现。
要有自信、让人信赖你的目标就在建立信心，让人信赖。关系建立好之后，一切就轻而易举了。没有人会雇用自己无法相信的人。
要让人信赖，最万无一夫的办法，就是做你自己。伪装绝对无法长久， 到后来你最真实的自我一定会“哭喊自由”。表现出你的诚恳、热情与活力。这就是老板最想看到的。
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